距2021年苗木市場(chǎng)需求方向的預(yù)測(cè)已發(fā)布有段時(shí)間，向好的方向看，前景依然可觀，但仔細(xì)想來(lái)，對(duì)于絕大多數(shù)苗木人來(lái)說(shuō)，能抓住這些商機(jī)的可能性渺茫，有需求不一定就有買(mǎi)賣(mài)，還有一個(gè)重要的因素決定了今年的買(mǎi)賣(mài)是否能順利進(jìn)行——結(jié)算！

剛過(guò)去的2020年，從未見(jiàn)過(guò)有如此強(qiáng)烈的“討債”呼聲，很多施工企業(yè)的企業(yè)動(dòng)態(tài)在年關(guān)時(shí)幾乎銷(xiāo)聲匿跡，甚至于負(fù)責(zé)人都要“抱頭鼠竄”，信譽(yù)危機(jī)空前嚴(yán)重。那個(gè)2021年的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，絕大多數(shù)的對(duì)接點(diǎn)就在這些施工企業(yè)身上，但現(xiàn)在還有多少苗企敢把苗賣(mài)給他們？非常謹(jǐn)慎。

不是市場(chǎng)沒(méi)有需求，我們能夠發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)施工企業(yè)都有在建的工程，苗木求購(gòu)訂單也一直在更新發(fā)布，可以說(shuō)需求一直都有，而且有的還非常緊迫，但結(jié)算方式阻礙了這一需求的順利進(jìn)行。

月付？季付？年付？分期付？定金+分期付？還有以它物替代苗款……。這么多年來(lái)發(fā)明出這么多五花八門(mén)的結(jié)算方式，即使簽訂了合同，苗木人也對(duì)這些方式失去了信心，依然是貨到付款這個(gè)最古老的結(jié)算方式最直接管用。我們不妨回顧下2020年那些賣(mài)的出奇好的產(chǎn)品。

杭州景陽(yáng)綠化園藝場(chǎng)洪新夏，主營(yíng)各類觀賞草和水生植物，從2020年疫情剛解封開(kāi)始，出苗就停不下來(lái)。杭州蕭山新街金馬綠化園藝場(chǎng)項(xiàng)曉紅，疫情解封后50天內(nèi)賣(mài)空百萬(wàn)盆八角金盤(pán)，下半年就開(kāi)始就全力整地?cái)U(kuò)充備苗。杭州京可園林沈建，在下半年爆發(fā)式賣(mài)空江蘇、浙江兩大基地的黃金枸骨和火焰南天竹。

也許這些產(chǎn)品去年出現(xiàn)在大眾視野中的時(shí)間很少，但有一怪相大家應(yīng)該明白：作為主營(yíng)產(chǎn)品，廣告越少，這個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)的越好！他們的市場(chǎng)就特別好嗎？產(chǎn)品就無(wú)與倫比的優(yōu)秀？我想未必，主要還是因?yàn)槌鰡魏芊县浀礁犊畹臈l件。

2020年的工程企業(yè)都?jí)毫ι酱螅咔橛謱?dǎo)致很多工程被迫擱置，當(dāng)全國(guó)疫情漸緩已到了下半年，施工任務(wù)尤為緊迫。于是一些簡(jiǎn)單又快速出成效的“修邊”工作最先被落實(shí)，應(yīng)用首選便是地被、色塊之類的苗木。除了出成效快，價(jià)格成為另外的主要因素，一般工程對(duì)于色塊苗的應(yīng)用在5萬(wàn)元以內(nèi)，超過(guò)10萬(wàn)元的都比較少，施工企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)慢，但5萬(wàn)元的苗款還是很容易下決定的。

苗木符合施工應(yīng)用要求，價(jià)格又對(duì)得上施工方短期的承受能力，交易就能夠迅速達(dá)成，所以不止于此類苗木產(chǎn)品，其他苗木也可以以此為參考，靈活調(diào)整出單方式。此外對(duì)于施工企業(yè)，采購(gòu)方式還得進(jìn)一步更新，固守自己的規(guī)則只會(huì)被苗企拋棄，除了貨到付款，引入風(fēng)險(xiǎn)投資的墊付也許是一種“創(chuàng)新”，我看到有的企業(yè)已在嘗試，值得期待。

總的來(lái)說(shuō)，只有結(jié)算談的牢，買(mǎi)賣(mài)才會(huì)進(jìn)行下去，那些商機(jī)才有可能去實(shí)現(xiàn)。