能熬過2020年的苗木人，都不是平凡人！

2021，長假醒來的第一天，許多人心中最惦記的一定是這個——賣苗！

今年，“我”要把苗賣給誰？

1、沒有對象，誰給錢就賣給誰。不要矯情了，只要還在自己可接受的范圍內(nèi)，賣掉！

2、脫離施工重企“依賴癥”。他們都自身難保，還苦苦依賴他們的苗木人就自求多福吧，不過還能貨到付款結(jié)清的施工重企，一定是真大腿，抱?。?br>

3、不要迷信“大單”，要主動接納“涓涓細(xì)流”。市政項目有多慘才足以說明私家庭院有多好？其實在這樣的大背景下都挺慘，只不過庭院項目還能人人叫好實屬奇跡，習(xí)慣了接大單的人要多花時間關(guān)注私家庭院和家庭園藝了。

4、有能力的趕緊“買”。買和賣能扯上關(guān)系？只不過是一個反向思維，其實在圈子里發(fā)布采購訂單的苗圃不在少數(shù)，最集中的是色塊、地被、水生、觀賞草這些，其中緣由分篇另述。

總的來說：放低姿態(tài)，能賣就賣；主動開發(fā)，不要依賴；結(jié)算越快，2021越自在。

除了賣苗，營銷中的另一塊就是開發(fā)存在的市場空間，需要自己更多的努力。

1、保持與施工重企的聯(lián)絡(luò)。請不要哀怨自己的困難了，園林施工企業(yè)的困難遠(yuǎn)比苗企更甚，體量越大施工企業(yè)越難。發(fā)展了幾十年的行業(yè)重企，他們肯定不想成為老賴，卻“被迫”成為老賴，其中的困難需要相互理解和體諒，畢竟苗木最頂流消費市場還是他們，他們沒有走上正軌，就不能說這個行業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇。

2、經(jīng)營好自己的“粉絲”圈。苗木人的粉絲圈，抖音？q群？微信群？企業(yè)微信？可以有，釘釘很少，網(wǎng)店群更少。直播經(jīng)濟(jì)這么好，不如說是粉絲經(jīng)濟(jì)這么好，護(hù)膚美容、美食旅行、運動品牌、服飾等這些，圈子的消費能力太強(qiáng)了。花木行業(yè)的粉絲圈，集中在花卉園藝板塊，被苗木圈粉的少，其實是我們沒有開發(fā)出來，網(wǎng)紅，要的就是自我營銷能力。

3、包裝真要下功夫了。愛恨就在一瞬間，苗木產(chǎn)品靠什么吸引人？翻看我們的圈子，發(fā)布的產(chǎn)品全是原始材料，我們這是創(chuàng)造美的行業(yè)，怎么把其中的美展現(xiàn)出來？思創(chuàng)與表達(dá)是穩(wěn)固老市場、開發(fā)新市場的利器，在人人困難的形勢下，是打破困局最有用的手段。